Schaduw op betonnen muur

Projectie.

Het toewijzen van jouw gedachten, gevoelens en voorkeuren aan iemand anders.

Groei l Doelgroep l Structuur

Mei, 2021.

Of het nou is in mijn werk met internationale merken of kleine ondernemers, de valkuil om een ander jouw voorkeuren toe te wijzen zie ik overal terug.

Dit is vooral problematisch als je jouw marketingstrategie of verkoopstrategie gaat ontwikkelen op basis van wat jij denkt dat de behoeftes van jouw doelgroep zijn. Iets wat ik veel terug zie bij mijn ondernemersklanten.

En als er een ding is wat ik zeker weet na het ondervragen en onderzoeken van meer dan 300.000 consumenten over de hele wereld, dan is het wel het is niet wat je denkt.

DSC_1055.jpg

Projectie. Het toewijzen van jouw gedachten, gevoelens en voorkeuren aan iemand anders. ⁠

Tijdens deze shoot kwam er een dame langs om "Instagram Princess" naar mij te roepen. Waarschijnlijk heeft ze een diep verlangen om zichzelf te mogen laten zien, maar houd iets haar tegen. Ik hoop dat ze ondertussen ook haar licht durft te schijnen. ⁠

Projectie dus. We doen het allemaal, maar als ondernemer moet je hiermee oppassen.

 

Dit zie ik zo vaak gebeuren bij mijn klanten. Ze laten zich te veel leiden door hun eigen voorkeuren.⁠
⁠Ze kiezen voor een merkuitstraling omdat ze het zelf zo leuk vinden. Of kiezen voor de mediakanalen waar ze graag zelf op zitten. Maar dit bekent niet dat dit ook geldt voor jouw doelgroep. ⁠ ⁠

Laat ik je gelijk geruststellen want dit geldt niet alleen voor ondernemers, maar heb ik ook zien gebeuren in mijn adviestrajecten voor CEO’s van internationale merken. ⁠

Maar moet ik niet doen wat ik leuk vind?

Het is nou eenmaal lastig om je voor te stellen dat iemand iets anders leuk vindt of andere waarden heeft dan jij. Of nog interessanter vanuit hele andere kernwaarden WEL een connectie voelt met jouw bedrijf. ⁠


⁠Gelukkig kan je heel eenvoudig onderzoeken, wat er wel speelt onder jouw doelgroep. Voor de grote merken als een G-Star, Unilever, McDonalds of Pepsi waar ik voor werkte is dit de norm, maar op de een of andere manier is dit nog niet standaard in ondernemersland. ⁠

Het doen van markt en consumentenonderzoek. Hier betalen de multinationals miljoenen euro’s voor omdat ze weten dat ze sneller kunnen groeien als je precies weten wat hun doelgroep wil. Daar is niet meer voor nodig van een simpele ROI-calculatie. ⁠

Maar gelukkig kun je het ook simpel aanpakken. Je kunt met je doelgroep in gesprek gaan of een focusgroep organiseren waarin je middels gerichte vragen de juiste inzichten verzameld om bijvoorbeeld en sterk merk naar te zetten of een onweerstaanbaar aanbod waar echt vraag naar is in de markt. ⁠

Mocht je hier wel wat hulp bij kunnen gebruiken dan denk ik met alle liefde met je mee. Boek nu je strategiecall en dan gaan we aan de slag. ⁠

DSC_1235_edited_edited.png

Drs. Ro Titre

Senior Strategie Consultant, Psycholoog, Founder van Conscialize en de adviseur voor ondernemers die zonder overwhelm willen groeien in winst, welzijn en impact